Вводные

Обратилась клиентка, которая постоянно проводила живые офлайн мероприятия по профориентации в Нижневартовске, на которых продавала свои индивидуальные программы. Но из-за пандемии эта возможность улетучилась, и нужно было вывести это мероприятие в онлайн

Цель

Собрать около 30 людей, которые посетят это трехдневный интенсив в ZOOM. На данном этапе мы пока не понимали - делать это мероприятие платным или бесплатным, поскольку такого опыта еще не было - всё нужно было тестировать.

Аудитория

1. Подростки с 14 лет до 18 (основной запрос - куда пойти учиться, профессиональная ниша).
2. Родители подростков с 14 - 18 лет.
3. Родители детей с 3 - 13 (основной запрос - выбор хобби или спортивной секции для ребенка).
4. Взрослые (смена профессиональной ниши, выбор дела (ниши для бизнеса), предназначение)

Поскольку в варианте с детьми - нужно согласие двух сторон - и родителя и ребенка, решили сделать упор на женщин в возрасте от 24 до 36 лет, которые находятся в поиске своего предназначения, поскольку именно эта аудитория обычно и покупала платные продукты профориентолога.

Посадочная страница

Рекламный пост вел на сайт, на котором можно было оплатить участие в интенсиве, но поскольку эта механика себя не оправдала на тестовом периоде, мы решили сделать интенсив бесплатным, и вести человека на рассылку.

Что пошло не так? Об этом дальше.

Механика

Сложность с сайтом состояла в том, что до оплаты люди не доходили, поскольку не было еще ни отзывов, ни других социальных доказательств о том, что этот интенсив будет действительно крутой.

Решение – сделать мастер-класс бесплатным и вести трафик на прогревающую рассылку за счет чего получить за тот же бюджет больше подписок и доходимость до мастер класса на том уровне, на который мы и рассчитывали - 30 человек.

Текст

Текст был написан в формате сторителлинга по отзыву девушки, проходившей платную программу у профориентолога, некоторые фразы, из которого были сохранены, потому что они были впечатляющими и били точно в боль потенциальных клиентов. Но заканчивалось все тем, что девушка пришла к своему любимому делу.

Итоги

Вот что у нас получилось по цифрам:

На тестирование гипотез мы потратили 4409,95 рублей и не получили никаких (практически) результатов.

А когда решили сделать мастер-класс бесплатным, за 5 дней собрали в воронку 108 человек, средняя стоимость человека в воронке составила 53 рубля.

Из 108 человек 3 человека купили запись за 450 рублей, 2 человека купили программу за 8900 и 2 человека купили максимальную программу за 29900

Итого мы потратили на рекламу (с учетом тестов) 10 140,08 рублей, а получили 78950 рублей. ROAS составил 778,6%. На каждый вложенный рубль мы получили 7,7 рублей.

Вводные

К нам обратился магазин верхней одежды из Уфы. До сих пор в качестве основного рекламного канала они использовали рекламу на ТВ. Соцсети не использовали так как были уверены, что подобная реклама для них бесполезна.

Цель

Собрать 50 заявок на покупку верхней одежды, бюджет 30.000 рублей.

Аудитория

Женщины от 25 лет. Поскольку в магазине были не только шубы, мы не стали детальнее сегментировать аудиторию. Была возможность купить и пальто, и дубленку, и куртку, и, конечно же, новенькую шубу.

Механика

Сайт был, но он был недоработан, поэтому мы приняли решение во Вконтакте вести на анкеты, а в Instagram на лид-форму. Сделали связку через сервис Albato и получали заявки в телеграм моментально, за счет чего их довольно быстро обрабатывали.

Текст

Поскольку был конец осени и самый сезон для покупки шуб, мы решили сделать упор в текстах на прямые офферы.

Итоги

Вот что у нас получилось по цифрам:

Результаты Instagram: За неделю рекламной кампании было потрачено ровно 15.000 рублей и получено 54 заявки по средней стоимости 277,78 рублей.

Результаты Вконтакте: За неделю было получено 77 заполненных анкет + 8 сообщений из скриншота выше. Всего получили 82 ЗАЯВКИ по 106 рублей.

Итого за неделю тестовой кампании мы получили 136 заявок с таргетированной рекламы в обеих социальных сетях, средняя стоимость заявки составила 174,24. Плюс с ведения мы получили порядка 10 номеров телефонов и еще больше обращений. ИТОГО 146 заявок!

Для отслеживания продаж мы использовали промокоды, они были разные для Вконтакте и Instagram.

Получилось что менее чем за 30.000 рублей + гонорар за работу, выручка от продаж составила чуть более 500.000 рублей. То есть рекламный бюджет окупился в 21 раз.

Вводные

Ко мне обратился клиент, которому нужны были заявки из социальных сетей на услуги лазерной эпиляции. Они уже пытались сами запускать рекламу - но ничего не выходило -цена клика дорогая, заявок практически нет.

Цель

Увеличить заполненность центра на 20-30% (это порядка 200 человек)

Аудитория

Женщины от 18 лет, которые хотят попрощаться с нежелательными волосами. Мужчины нам тоже нужны, но мы решили пока сосредоточить внимание на женщинах для того, чтобы понять что для них работает. С мужчинами будем работать немного позже.

Посадочная страница

У клиента был Taplink, на который можно было вести трафик, но он был неподготовлен, именно поэтому я написала продающий текст для посадочной страницы, чтобы человеку было проще оставить

Механика

Я решила, что в данном случае мы будем вести трафик с целью конверсия на посадочную

Текст

В тексте сосредоточились на болях целевой аудитории, ведь раздражение, постоянна щетина и вросшие волосы - вызывают эмоции у любой девушки, тем более что эту проблему можно решить.

Итоги

Вот что у нас получилось по цифрам:

Всего потрачено 28367, получено 69 заявок (без учета заявок в директ и без учета подогревшихся и заказавшихся из профиля). Средняя стоимость заявки 411 рублей. Мы могли бы увеличить расход и количество заявок, но клиента устраивал именно такой расход бюджета.

В таплинке с 9 июля по 5 августа (за последние 28 дней) 79 заявок, и еще много обращений поступало в директ.

Клиент остался доволен и мы продолжили работу. Теперь будем покорять сердца мужчин.

Настоящий документ «Пользовательское соглашение» представляет собой предложение «ИП Никанорова В.Э.» (далее — «Администрация»), заключить договор на изложенных ниже условиях Соглашения.

1. Общие положения Пользовательского соглашения

1.1. В настоящем документе и вытекающих или связанным с ним отношениях Сторон применяются следующие термины и определения: а) Платформа — программно-аппаратные средства, интегрированные с Сайтом Администрации;
б) Пользователь — дееспособное физическое лицо, присоединившееся к настоящему Соглашению в собственном интересе либо выступающее от имени и в интересах представляемого им юридического лица.
в) Сайт Администрации/ Сайт — интернет-сайты, размещенные в домене nikanoorova.ru и его поддоменах.
г) Сервис — комплекс услуг и лицензия, предоставляемые Пользователю с использованием Платформы.
д) Соглашение — настоящее соглашение со всеми дополнениями и изменениями.

1.2. Использование вами Сервиса любым способом и в любой форме в пределах его объявленных функциональных возможностей, включая:
- просмотр размещенных на Сайте материалов;
- регистрация и/или авторизация на Сайте;
- размещение или отображение на Сайте любых материалов, включая но не ограничиваясь такими как: тексты, гипертекстовые ссылки, изображения, аудио и видео- файлы, сведения и/или иная информация; создает договор на условиях настоящего Соглашения в соответствии с положениями ст.437 и 438 Гражданского кодекса Российской Федерации.

1.3. Воспользовавшись любой из указанных выше возможностей по использованию Сервиса вы подтверждаете, что:
а) Ознакомились с условиями настоящего Соглашения в полном объеме до начала использования Сервиса.
б) Принимаете все условия настоящего Соглашения в полном объеме без каких-либо изъятий и ограничений с вашей стороны и обязуетесь их соблюдать или прекратить использование Сервиса. Если вы не согласны с условиями настоящего Соглашения или не имеете права на заключение договора на их основе, вам следует незамедлительно прекратить любое использование Сервиса.
в) Соглашение (в том числе любая из его частей) может быть изменено Администрацией без какого-либо специального уведомления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения на Сайте Администрации либо доведения до сведения Пользователя в иной удобной форме, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2. Общие условия пользования Сервисом

2.1. Использование функциональных возможностей Сервиса допускается только после прохождения Пользователем регистрации и авторизации на Сайте в соответствии с установленной Администрацией процедурой.

2.2. Технические, организационные и коммерческие условия использования Сервиса, в том числе его функциональных возможностей доводятся до сведения Пользователей путем отдельного размещения на Сайте или путем нотификации Пользователей.

2.3. Выбранные Пользователем логин и пароль являются необходимой и достаточной информацией для доступа Пользователя на Сайт. Пользователь не имеет права передавать свои логин и пароль третьим лицам, несет полную ответственность за их сохранность, самостоятельно выбирая способ их хранения.

Политика конфиденциальности содержит пояснения о том, как используется информация, которую Вы предоставляете на сайте http://nikanoorova.ru а так же контактная информация о нас, если у Вас возникнут вопросы и проблемы.

1. Какая информация нам необходима? Ваш контактный номер и имя. Это объясняется следующими соображениями. Для оформления заказа нам будет необходимо связаться с вами и получить больше данных, таких как адрес получателя заказа, а также реквизиты получателя (ФИО)для точной идентификации получателя. В том случае, если Вы предоставляете нам чужие персональные данные, обязательно получите разрешение соответствующих лиц. Убедитесь, что вы предоставляете правильные и точные сведения.

2. Идентификационные файлы (cookies). Наш сайт содержит идентификационные файлы, так называемые, cookies. Cookies – представляют собой небольшие текстовые файлы, отправляемые на компьютер посетителя сайта для учета его действий. Cookies используются на моем сайте для персонализации учета посещений, изучения поведения посетителей на сайте и регистрации их действий. Вы можете отключить использование cookies в параметрах настройки браузера. Следует учитывать, однако, что в этом случае некоторые функции будут недоступны или могут работать некорректно

3. Безопасность. Мы предпринимаем разумные меры для сведения к минимуму возможности утраты, кражи, недобросовестного использования, несанкционированного доступа к Вашей персональной информации, уничтожения, изменения или ее раскрытию. В то же время мы не можем гарантировать абсолютного устранения риска несанкционированного злоупотребления персональной информацией.Убедительно просим Вас самым внимательным образом подойти к хранению паролей к учетным записями не сообщать их кому-либо еще (в случае, если речь идет о продуктах, содержащих пароли доступа). Немедленно свяжитесь с нами, если станет известно о каком-либо нарушении информационной безопасности(например, несанкционированном использовании Вашего пароля).

4. Дети. Мы всецело разделяем настороженность родителей в вопросах использования персональной информации об их детях. Настоятельно просим посетителей младше 14 лет, получить разрешение родителей или опекунов, прежде чем предоставлять какую-либо персональную информацию. Мы не собираем информацию о детях намеренно. Если нам станет известно о том, что я получил персональную информацию о ребенке, не достигшем 14 летнего возраста, мы предпримем меры для удаления такой информации в возможно короткие сроки.

В соответствии с действующим законодательством Российской Федерации, Администрация отказывается от каких-либо заверений и гарантий, предоставление которых может иным образом подразумеваться, и отказывается от ответственности в отношении Сайта, Содержимого и их использования.

Ни при каких обстоятельствах Администрация Сайта не будет нести ответственности ни перед какой стороной за какой-либо прямой, непрямой, особый или иной косвенный ущерб в результате любого использования информации на этом Сайте или на любом другом сайте, на который имеется гиперссылка с нашего cайта, возникновение зависимости, снижения продуктивности, увольнения или прерывания трудовой активности, а равно и отчисления из учебных учреждений, за любую упущенную выгоду, приостановку хозяйственной деятельности, потерю программ или данных в Ваших информационных системах или иным образом, возникшие в связи с доступом, использованием или невозможностью использования Сайта, Содержимого или какого-либо связанного интернет-сайта, или неработоспособностью, ошибкой, упущением, перебоем, дефектом, простоем в работе или задержкой в передаче, компьютерным вирусом или системным сбоем, даже если администрация будет явно поставлена в известность о возможности такого ущерба.

Пользователь соглашается с тем, что нормы и законы о защите прав потребителей не могут быть применимы к использованию им Сайта, поскольку он не оказывает возмездных услуг.

Все высказывания на Сайте по поводу достигнутых кем-либо результатов и финансовых прибылей носят информационный характер и не являются гарантией получения идентичного уровня прибылей. Следует понимать, что предпринимательская деятельность – это деятельность, осуществляемая на свой страх и риск. Все риски неполучения прибылей и наличия возможных убытков Пользователь принимает на себя в полном объеме.

Пользователь соглашается с тем, что анализирует и использует любого рода контент, представленный на Сайте в информационных целях.

Администрация Сайта оставляет за собой право вносить изменения в политику Отказа от ответственности в одностороннем порядке, разместив актуальную версию на данной странице сайта