Цель

Продвижение казахского производителя интерьерных дверей

Более $77,000 прибыли из рекламы в Инстаграм за 3 месяца сотрудничества

Получение максимального количества заявок за $1000 ежемесячного бюджета на рекламу.

Механика

У клиента уже была посадочная страница, которая очень хорошо проработана со стороны маркетинга – продуман путь клиента и добавлено много форм захвата, переводящих потенциального клиента на диалог в WhatsApp. Поэтому мы использовали сайт в качестве посадочной страницы.

Аудитория и ее сегменты

Двери для дома нужны людям, которые в скором времени планируют переезд в новую квартиру, которые делают ремонт в своей квартире. Поскольку это самые горячие люди, потому что им нужно прямо сейчас, на них мы и ориентировались.

Оффер

Оффер состоял в том, что мы изготавливаем двери за 14 дней по вашим размерам в Казахстане с доставкой. Это сообщение и взяли за основу + надавили на практичность и тренд минимализма в 2021 году

Общие итоги

Наш клиент вложил в рекламу $2,683.12 и получили порядка $80,000 выручки за 3 месяца сотрудничества.
Скриншоты из рекламного кабинета клиента в галерее.
Мы продолжаем успешное сорудничество с этим клиентом.

Цель

Продвижение украинского книжного онлайн-магазина

Затраты на рекламу окупились более чем в 4 раза.

Целью было получить за тестовый бюджет окупаемость 2,5 (то есть на каждый вложенный доллар, получать минимум 2,5) и выше на холодную аудиторию.

Механика

Клиент владеет украинским книжным интернет-магазином «У Фрейда». Мы выбрали следующую механику - рекламируем определенную книгу и ведем на страницу сайта с этой книгой, чтобы соблюдался в рекламе принцип последовательности.

Аудитория и ее сегменты

Мы выделили 3 сегмента аудиторий - психологи, студенты-психологи и развивающиеся женщины 20-50 лет. Приоритетом выделили женщин, поскольку эта аудитория гораздо шире и перспективнее для масштабирования кампаний

Оффер

Оффер был постоянный - нужно было оформить заказ на 1200 гривен, чтобы получить бесплатную доставку.

Общие итоги

Свою цель мы выполнили уже в первый месяц и до сих пор успешно работаем над этим проектом.

C 19 июля по 19 декабря 2021 года мы вложили в рекламу $40,610.65, а выручка магазина за аналогичный период составила $178,221. Так же в профиле Instagram прибавилось более 10.000 подписчиков, и через него тоже осуществлялись продажи, которые здесь не учитываются.

В галерее скриншоты статистики по продажам с сайта клиента, а также скриншоты рекламного кабинета.

Запрос клиента:

Продажа премиум вилл от 800 000$ на Пхукете. 100+ лидов за месяц работы по 850 рублей

Как мы сделали правильный оффер в недвижке для очень дорогой аудитории, которая готова потратить миллион долларов на покупку.

Мой клиент в сфере недвижимости уже больше 12 лет и за это время он основал агентство недвижимости в Таиланде и построил собственный девелоперский проект премиальных вилл.

3 основные проблемы, с которыми он столкнулся при работе с моими коллегами

• качественные, но очень дорогие заявки - не было улучшения результатов
• дешёвые, но не целевые заявки
• долгий цикл принятия решения

Моя задача: за 1,5 месяца достигнуть минимальной цены лида и сохранить качество лидов.

Что было сделано?

Наша задача отстроиться от большинства однотипных предложений из разряда - рассрочка 0%, в 10 минутах от моря, доход от 12% годовых и показать свои сильные стороны.

Если выстроить оффер с учетом, того, ЧТО мы делаем лучше конкурентов, то у нашей ЦА очень быстро "загорятся" глаза. В нашем случае это было:

• 12 лет жизни и инвестирования в Таиланде - знание всех подводных камней
  
• европейский уровень вилл - начиная от интерьера и заканчивая консьерж-сервисом, который решает все организационные вопросы
  
• и главное, это не типовой проект для инвестиций - виллы до мелочей продуманы для жизни и это важно для нашей ЦА

2. Связка - яркий оффер + видео

Мы сделали упор на 2 основных сегмента:

• инвесторы - закрыли основные боли сегмента: доходность, управление виллой, недоверие к компании, особая локация, которая будет привлекать туристов
  
• и те, кто выбирает виллу для жизни - здесь сделали акцент на плюсах, удобствах жизни на виллах и их оказалось очень много

Для креативов использовали видео, которые передают атмосферу, функциональность и удачную локацию вилл

Что получил клиент:

1. Поиск уникальностей и отстройка от конкурентов.

3. Куда вели трафик?

Решили начать с лидформ. Сразу же начали отслеживать качество - результат клиента устраивал. Выбрали дорогую Европу - Испания, Португалия, Франция и др. Отдельно тестировали богатые страны Азии - Сингапур, ОАЭ, Южная Корея.

Страны, где цена заявки нас не устраивала, мы тестировали на WhatsApp, и эта стратегия для нас оказалась успешной.

При этом, есть страны, где цена заявки выходит выше, но именно оттуда у нас появился потенциальный покупатель, поэтому продолжаем работать с этими странами.

Цель

Продвижение производителя капсульных домов в Индонезии

Лид за 0,42$ в сфере недвижимости за месяц сотрудничества

Получение максимального количества заявок за 500$ ежемесячно, глобально 100 модулей в год.

Механика

У клиента не было посадочных страниц, были только фото и видео. Мы создали живой Instagram, заполнили профиль. Но для получения максимально целевых заявок использовали лид-форму. Лид приходил клиенту моментально в Telegram для быстрой обработки.

Аудитория и ее сегменты

Нашей целевой аудиторией стали люди, у которых есть живописные участки земли в Индонезии и хочет заниматься отельным бизнесом или расширить его. Использовали разные аудитории и поймали ца, которая показывает классный результат.

Оффер

Полностью готовый модульный дом к эксплуатации и заселению со всей мебелью и техникой за 30 дней.

Общие итоги

Наш клиент вложил в рекламу 432.2$ за 2 недели и получил 1030 лидов. Мы продолжаем успешное сотрудничество.

Цель

Продвижение украинского интернет-магазина уникальных сувениров

Как за вложенные 3000$ клиент получил 11000$ за две недели

У клиента был плохой опыт работы с таргетом, и целью в этот раз было, чтобы реклама окупалась в 2 раза и выше.

Механика

Клиент владеет украинским интернет-магазином уникальных сувениров. Мы выбрали следующую механику - рекламируем определенный товар и ведем на страницу сайта с ним, чтобы соблюдался в рекламе принцип последовательности.

Аудитория и ее сегменты

Мы рекламировались на страны Европы, используя базу клиентов, создав из нее похожую аудиторию, которая сразу стала приносить результаты.

Оффер

Были предложены несколько офферов, основным из которых была кратковременная скидка на товар.

Общие итоги

Клиент вложил в рекламу 3,222$ за 2 недели и получил 11,283.05$. Продолжаем успешное сотрудничество.

Цель

Продвижение наставничества для риэлторов

Лид за 4$ в сложной нише

Получение максимального количества заявок за 600$ ежемесячно.

Механика

У клиента был хороший сайт, который стал нашей посадочной страницей, откуда мы получали лиды. Также тестировали различные подходы, чтобы выбрать наиболее эффективный.

Аудитория и ее сегменты

Нашей целевой аудиторией были риэлторы, которые хотят выйти на зарубежную недвижимость, повысить свой профессионализм и вырасти в доходе.

Оффер

Бесплатная часова видео-консультация, которая даст много пользы и пошаговый план по выходу на высокий доход.

Общие итоги

Клиент вложил в рекламу 582.20$ за месяц работы и получил 152 лида.

1. Анализ рынка

Продажа входных дверей в Иркутске: 22 заявки по 572 рубля

Клиент ранее не пробовал продвижение Вконтакте, не было понимания, какое количество заявок можно получать и по какой цене. У клиента было одно пожелание: получить номера телефонов клиентов.

После глубокого анализа рекламы конкурентов Вконтакте, мы увидели, что у нас их очень мало, а именно в Иркутске - активных 2, те, у кого была реклама в группе.

У конкурентов были преимущества на фоне нашего клиента:

• постоянные скидки
• бесплатная доставка

И мы приступили к построению оффера на основе того, чего не могут дать конкуренты.

2. Построение оффера

С учетом того, что для человека в большинстве случаев не понятно - чем одна входная дверь отличается от другой, в оффере мы решили сделать упор на 3 основных фактора:

• внутреннее наполнение двери и как именно это влияет на безопасность, комфорт
• сервис - бесплатный монтаж и вывоз старых дверей, монтажники с опытом 10 лет)
• гарантия - у нас по Иркутску была самая большая гарантия на монтаж - 2 года

3. Стратегия и лучшие аудитории

Исходя из запроса клиента получать номера телефона, мы решили протестировать 2 варианта:

• чат-бот Senler - здесь заявка выходила в разы дешевле, но люди не всегда оставляли свой номер
• лидформы ВК - все преимущества оффера мы также отразили на странице лидформы, чтобы на последнем шаге человек не сомневался

Лучшие аудитории по цене заявки:

• ключевые фразы - входные двери
• подписчики строительных групп
• ГЕО ЖК и коттеджных поселков Иркутска

Что получил клиент:

22 заявки по 572 рубля. Все заявки целевые, т.к. в рекламном кабинете Вконтакте можно выбрать горячую ЦА, тем, кто выбирает входные двери и смотрит конкурентов.

Недвижимость во Вконтакте. Быстрый результат - 189 горячих лида за 1,5 месяца по 619₽ с начала запуска

Цель: привлечение новых клиентов и масштабирование брокерской компании.

В феврале ко мне обратился обратился Алексей, брокер по недвижимости в Краснодаре, с запросом увеличить число сделок на покупку квартир и в перспективе масштабировать свою компанию по подбору недвижимости.

У Алексея есть своя команда брокеров и реклама нужна для комплексного масштабирования его компании: набор менеджеров по продаже, увеличение клиентов и сделок.

За 1,5 месяца сотрудничества Вконтакте нам удалось прийти к отличной стоимости заявки и у каждого из брокеров было достаточное количество лидов для обработки в покупку.

За 1,5 месяца успели запустить трафик и в новом кабинете, но именно там стоимость заявки не всегда нас устраивала. Примерно через неделю мы поняли основные алгоритмы, принципы работы нового кабинета и результаты стали радовать качеством и стоимостью лидов.

Результаты работы

Период работы рекламной кампании: 11.02.2023-02.04.2023
Рекламный бюджет: 117 130,66 ₽
Заявок получено: 189
Цена заявки (CPL) : 619 ₽

Стратегия рекламной кампании — как мы выстроили работу для максимально быстрого результата

После анализа ЦА выделили несколько сегментов для тестового периода. Первые результаты показали, что лучше всего сработал широкий интерес по недвижимости и парсинг аудитории по покупке квартир и материнского капитала. Самыми горячими сегментами оказались те кто покупает квартиру без первоначального взноса и семьи за материнский капитал — они и принесли крутые результаты в дальнейшем.

Каждому сегменту был дан детальный портрет и выявлены ключевые потребности при покупке квартиры, т.к. очевидно, что человек без первого взноса и семья имеют разные потребности при покупке квартиры. И каждому сегменту, судя по классным результатам, наш оффер был 100% релевантен.

Проанализировали рекламу и соцсети крупных риэлторов и агентств по недвижимости в Краснодаре, чтобы понять и использовать ключевые плюсы услуги Алексея в рекламных макетах и текстах. Конкурентов в Краснодаре действительно очень много, но нам удалось найти такие подходы в креативах, которые выделяли Алкесея на фоне других экспертов.

Видеообзоры стали одним из таких подходов, потому что там можно не только подробно описать оффер, но и сделать так, чтобы человек при первом касании уже имел доверие к Алексею и захотел получить индивидуальный расчет платежей.

Подготовка посадочной страницы. В нише недвижимости особенно важно грамотно подготавливать посадочную страницу, потому что человек, конечно же, не сразу принимает решение о покупке и все, что он узнает о компании будет либо ускорять сделку, либо наоборот затягивать его раздумья и сомнения. А различных страхов и сомнений очень много у клиента, потому что он отдает крупную сумму денег, а это — риск.

Перед запуском проанализировали всю информацию посадочной страницы и добавили то, что было важнее всего нашей целевой аудитории для формирования доверия и принятия решения о заключении сделки. Человек попадал в группу и сразу закрывал свои возражения, страхи, боли и понимал, что Алексей точно решит именно его проблему.

Создание воронки продаж. В этом проекте мы использовали расчет платежей по ипотеке — лид форма сразу начала давать качественные заявки и мы не стали менять вопросы и их количество. После заполнения формы на расчет платежей человек попадал в чат-бот Senler, где получал выгодные предложения от застройщиков на текущий месяц.

Далее через Senler начиналась долгосрочная работа с базой ретаргета, потому что, как и упоминалось ранее, человек принимает решение при покупке квартиры достаточно долго, а при такой стратегии он нас не забывает и постоянно "прогревается" нашими офферами.

Цель: привлечение новых клиентов

Продвижение - Салон стрижек собак и кошек "Groom" в Стерлитамаке Яндекс Директ

В октябре обратился клиент за продвижением салона груминга в Стерлитамаке. Салон готовился к открытию и за 2 месяца сотрудничества удалось наладить стабильный поток заявок. В случаем клиента Директ был идеальным вариантом, т.к. город небольшой и нужно было максимуму охватить горячие слои аудитории.

Результаты работы

Период работы рекламной кампании: 26.10.2022-25.12.2022
Рекламный бюджет: 23 027,19 ₽
Заявок получено: 67
Цена заявки (CPL): 343 ₽
Кликов по ссылке получено: 1 467
Средний CTR (показатель кликабельности): 0,71 %

Стратегия рекламной кампании

Цель: привлечение новых клиентов

Продвижение столярной мастерской YarwoodFurniture (мебель на заказ) в Яндекс Директ

В конце августа владелец столярной мастерской обратился ко мне за продвижением, т.к. с конца августа и в сентябре начинался несезон и поток заявок стал стабильно падать. На этот период было принято решение запустить рекламу в РСЯ, т.к. в этом канале можно сразу работать с горячими заявками и в короткие сроки получить результат.

Результаты работы

Период работы рекламной кампании: 01.09.2022-30.09.2022
Рекламный бюджет: 21 500,00 ₽
Заявок получено: 34
Цена заявки (CPL): 632 ₽
Продаж: 3
Средний чек: 30 000 ₽
Кликов по ссылке получено: 1 194
Средняя цена за переход единицы: 18,01 ₽
Средний CTR (показатель кликабельности): 0,65 %

Стратегия рекламной кампании

1. Был проведен глубокий анализ целевой аудитории и определены самые горячие сегменты, которые которые сделать заказ в ближайшее время
2. С помощью анализа конкурентов выявили сильные стороны продукта и использовали их рекламных макетах и заголовках. С клиентом определили высокомаржинальные позиции и их использовали в рекламе: тумбы, комоды, стеллажи. Благодаря этому бюджет не распылялся и вел трафик на выделенные позиции
3. Создание воронки продаж. В проекте был инстаграм и сообщество ВК, поэтому с нуля были созданы квиз и лендинг. Сроки были сжаты и это был оптимальный по времени вариант. Наилучший результат дала стратегия на квиз. Человек проходит мини-опрос из 5 вопрос и оставляет заявку. Далее мы его консультируем. Воронка несложная, но на горячих сегментах аудитории дает хороший результат

Цель

Инвестирование в недвижимость в Дубае: стоимость лида $27,1

Получить 30-40 лидов за месяц, расширение штата и поиск новых брокеров.

Механика

Клиент инвестирует на рынке недвижимости уже более 12 лет и у него свое агентство недвижимости, которое успешно работает в Дубае и Европе. Активно ведется личный экспертный профиль в Instagram и YouTube, есть сайт агентства.

Аудитория и ее сегменты

Мы выбрали 2 сегмента аудиторий - инвесторы, потенциальные покупатели, ищущие жилье для себя. Тестировали разные страны Европы, ОАЭ и Азии. Упор делали на людей, которые готовы инвестировать в недвижимость и получать пассивный доход.

Оффер

Тестировали разные, а так же пробовали разные способы получения заявок - через сайт и лид формы. Наиболее эффективным оказался персональный подбор объекта через лид-форму.

Общие итоги

Всего за месяц было потрачено 1244$ на получение лидов и поиск брокеров. Мы выполнили поставленную задачу и получили 42 заявки по стоимости 27,1$

Недвижимость на Пхукете: разбор рекламной кампании

Период работы: 8 декабря 2023 - 7 января 2024

Рекламный бюджет: 72 792.74 + НДС
Переходов по ссылке получено: 3 924
Средняя цена за переход единицы: 18.55 ₽
Показы: 444 689
Средний CTR (показатель кликабельности): 0,88 %
Количество заявок: 65
Стоимость заявки: 1119,89₽ + НДС

Протестированные аудитории:

Цель

Продвижение психологического онлайн-тренинга

Собрать 500 участников в чате тренинга.

Механика

Сбор в группу в телеграм происходит через сайт, с которого люди переходят в бот и регистрируются. Тренинг бесплатный, но после всех занятий люди могут заплатить донат за участие.

Аудитория и ее сегменты

Мы выделили 5 сегментов целевой аудитории - лучше всего сработали 2 - люди, которые ищут предназначение и люди, которые находятся в депрессии.

Оффер

Участие в психологическом тренинге за донат.

Общие итоги

Мы набрали в чат участников 525 людей посредством рекламы, потратили 997$, выручка составила 6000$, что окупило рекламу в 6 раз.

Цель

Найти возможности получать недорогих подписчиков (до 30 рублей) и получать заказы из-за границы.

Механика

Ведем на страницу инстаграм с тем, чтобы подписывались на страницу.

Оффер

Доставка в Беларусь.

Общие итоги за 2 недели

Потрачено 313,42$, подписалось 800 человек (в среднем 0,38$ за подписчика), протестировали Казахстан и Беларусь, лучшая реакция из Беларуси, поэтому упор только на Беларусь. Получено 9 заказов (средний чек 4.000). Продолжаем сотрудничество, планируем протестировать европейские страны тоже.

Контакты
и социальные сети

+7 953 176 37 27

mommy.team@gmail.com

Mommy Marketing Team